Noticias CPI

En Keller Williams las comisiones son tan altas que si trabajas bien vas a cobrar mucho más y vas a ser tu propio jefe

Entrevista a Natalia Medina
Toni Vivó, 2 Abril 2019 Hello Valencia

 

Keller Williams es la mayor Franquicia Inmobiliaria del Mundo con más de 185.000 agentes. Formación, Coaching, Cultura y Valores son las claves de su éxito. Surgió en 2015 y en un tiempo récord se ha convertido en una de las empresas líderes del mercado inmobiliario español, con 12 Market Centers y más de 350 Agentes Asociados, todo ello gracias a un modelo de negocio revolucionario cuya función principal es ayudar a los agentes a construir su propia marca y acrecentar sus propios negocios, más allá de vender propiedades únicamente.

¿Cómo empieza su historia de éxito en Keller Williams?

Yo estudié Arquitectura Técnica y empecé a trabajar para varias promotoras y para la Conselleria, pero cuando llegó la crisis hubo despidos masivos. En ese momento ya tenía programada una fecundación in vitro, así que tuve a mi hija y a los 11meses me puse a buscar trabajo. En internet encontré una oferta de la Inmobiliaria CPI Gestión. Comencé a trabajar con 3 compañeras en Seguridad Social, pero al poco tiempo Piedad (Villena), como gerente de Cpi gestión inmobiliaria, se asoció con la internacional americana Keller Williams y la situación cambió radicalmente. Montó el Market Center en Valencia y me comentó la posibilidad de pasar a ser agente asociado de la mayor agencia inmobiliaria del planeta con 190.000 agentes y ganar mucho más dinero.

¿Te decidiste rápidamente a dar el salto?

Era trabajadora por cuenta ajena y cobraba 840€ netos más comisiones del 10%, nada que ver con lo que puedes ganar con las comisiones que ofrece Keller Williams. Al principio tenía un poco de miedo porque era madre soltera de una niña muy pequeña. De entrada preferí ir a lo seguro y seguir con mi sueldo fijo, por si la cosa empezaba a ir mal. Luego pensé que aunque tuviera un sueldo fijo, si la cosa empezaba a ir mal de verdad me acabarían despidiendo igualmente y si por el contrario iba bien, no cobraría más por mucho beneficio que generara para la empresa. Así que no lo dudé más, pasé a trabajar como agente y a ganar mucho más dinero.

Visto lo visto no puedes estar más contenta con la decisión de hacerte agente asociado en Keller Williams.

Totalmente. Ya al poco de empezar hace unos dos años y pico, al ver lo que ganaba y las perspectivas de futuro, en lugar de poner en alquiler la casa de mi abuela y seguir viviendo en mi piso, como era mi idea inicial, la reformé entera a mi gusto y me vine a vivir a ella. Al final en Keller Williams la cuestión es muy sencilla: si eres trabajador, te va a ir bien seguro, porque KW es la compañía inmobiliaria líder a nivel mundial por algo y está más que comprobado en todo el planeta que el método de trabajo funciona. En cualquier otro trabajo si no eres válido o no tienes ganas de trabajar, tu jefe te va a despedir y si eres bueno se va a quedar con casi todo lo que generes. En cambio en Keller Williams las comisiones son tan altas que si trabajas bien vas a cobrar mucho más y vas a ser tu propio jefe.

¿Tan altas son las comisiones que ofrece Keller Williams a sus agentes asociados?

Nada más entrar ya percibes el 40% de los honorarios que se cobran al cliente, que son el 6% del precio de la venta. Cuando llevas generados unos ingresos de 30.000€, pasas a llevarte el 54%; y cuando generas más de 85.000€, te quedas ni más ni menos que con el 81%. Compara eso con un sueldo mileurista. Cada día le doy las gracias a Piedad por animarme a convertirme en agente asociado.

¿Nos puedes contar un ejemplo concreto y real que te haya ocurrido?

El año pasado alcance el ‘CAP’ en junio, es decir que ya había generado más de 85.000€ en facturación, y a partir de ese momento la comisión por venta ascendía al 81%. Esa venta concreta se trató de un chalé de unos 500.000€, el 6% de los honorarios del cliente son 30.000€ y de eso yo me llevé el 81%. En total el año pasado hice 38 ventas, más los alquileres… con lo que generé una facturación de unos 250.000€ para el Market Center.

El lema de Keller Williams es que “cambia vidas” y tú puedes confirmar que es cierto.

Desde luego. Tienes que ser una persona con ganas de trabajar y que enfoque esto como si llevara su propia empresa. Yo, por ejemplo, poco a poco he formado mi equipo de tres personas que me ayudan con los alquileres y el papeleo, y ni paso por la oficina.

¿Cuál es el secreto para triunfar en Keller Williams?

No hay secreto, mi trabajo al final es captar clientes y ser profesional. Después hay muchos clientes que ya te llaman porque les han hablado bien de ti y te conocen. Ahora ya tengo una trayectoria y trabajo sobre todo con este tipo de clientes referidos, aunque también sigo haciendo trabajo de captación para aumentar la red de clientes, invierto en publicidad…

¿Qué le dirías a la gente que no se decide a llamar para concretar una cita y ser agente asociado en Keller Willimas?

Que llame, que no tenga ninguna duda, porque aquí al final lo que ganas depende únicamente de lo trabajador que seas, mientras que si trabajas por cuenta ajena, por mucho que te esfuerces, siempre hay un límite de sueldo.

¿Cómo te ha cambiado a ti a nivel personal el trabajar en Keller Williams?

Yo sigo siendo la misma, una chica muy humilde que lleva la misma vida que antes. ¡Incluso sigo con mi coche viejo de siempre! He reformado la casa de mi abuela totalmente a mi gusto, pero no me he comprado un casoplón de cientos de miles de euros como hacen otros. Lo único diferente es que ahora puedo cumplir más sueños.

¿Sueños de qué tipo?

Mi casa y, como soy muy de moverme, ya he comprado algunos pisos como inversión, este mes voy a comprar el quinto. He sido siempre muy luchadora, hasta cuando cobraba 1000€, y si lo era entonces ahora voy a seguir siéndolo, y voy a intentar dejarle a mi hija un buen patrimonio. Y todo eso lo puedo hacer gracias a mi esfuerzo y a Keller Williams por ofrecerme la oportunidad y las herramientas para conseguir mis sueños.

 

¿Quieres dar comienzo a tu propio sueño? Contacta con nosotros e infórmate:

You Might Also Like